比来老李正在与大家交换中，常会被问到2024年新会陈皮商场满堂成睹以及2025年商场的走势预测。正在老李来看，2024年整年的陈皮总体供应量好坏常大的，不管是不是新会皮依然外埠陈皮，全部陈皮财产链供应都正在2024年的年闭崭露了挤压，最终供应端挤压而需求端没有消化本领的结果，便是价钱的断崖式下行。

　　简便来说便是比来五年新会陈皮行情带来的种植量扩张从量变诱发了商场的质变。个中，多量外埠茶枝柑皮的崭露，也从价钱端直接打压了新会产源地的商场。

　　良众朋侪没看懂外埠皮和新会皮之间的微妙闭联。本来，新会皮自身的商场成长与全部陈皮品类的商场成长是相辅相成的，借使非新会的陈皮供应崭露天量，那么新会皮也不或者崭露独善其身的情状，反之，近几年由于各类非常起因开首走好的新会陈皮财产，也势必得益于全部陈皮商场的成长。下文老李清理了从局部视角看到的十个事情，虽迟但到，仅作记实和盘货。

　　行业众数感知，2024年上半年的行情转冷，是从旧历春节后开首的。对此有业内人士以为，遵从商场秩序，每年春节事后新会陈皮行情城市踏入“半年时期”的淡季，大凡到8月小青柑上市才逐步缓过来，而行情的顶峰期正在12月前后。

　　老李记忆：2024年的行业“顶峰”切实正在12月前后崭露了，但痛惜没有了往年同时的热度，只可说是一个差英雄意的丰收季候。

　　因近年来新会地域的“新会柑”种植和筹划本钱高，减产幅度大，导致求过于供的情状，所以开首有电商平台的商家以其他种类的柑橘皮（稀奇是2023年年闭往后）代替新会陈皮举办出售。目前几个主流的电商平台检索“新会柑皮”等要害字，崭露了几十款标价从几十元到一百众元一斤不等的“新会柑皮”产物。

　　老李记忆：正在过去相当长的一段时期里，新会皮的敌手首要是广西皮等外埠茶枝柑皮，而从2023年开首，便开首多量崭露沃柑皮、碰柑皮为代外的柑皮，直接作为新会柑皮发售，其本钱唯有新会柑的异常之一不到。固然最终售价钱极端低，但利润空间却极端大。

　　自从2020年新会陈皮商场产生往后，咱们很众柑橘种植地域都迎来了一波新会柑（茶枝柑）的种植高潮，乃至有的地域把新会柑称之为“致富柑”“兴家柑”等。据老李的非正式统计，目前除了新会地域约15万亩的茶枝柑种植面积外，新会周边的广东省其他都会也正在普通种植了茶枝柑，如佛山、台山、开平、肇庆、河源、惠州、韶闭等均有大面积种植。据非正式统计，这些广东省内的新会周边产区，种植面积也切近10万亩。

　　同时，老李经汇集上的公然音讯盘问到，外省的茶枝柑种植分散，则首要正在广西（第一）、云南（第二）、福修（第三）等区域。目前以外埠简单种植区域来说，广西钦州的茶枝柑种植面积为最大，官方于2023年揭晓的种植面积就有14万亩。假设扩张至全部广西地域，老李臆度落伍20万亩的种植面积；其次是云南地域，固然云南地处云贵高原，但其天气水土等也适合柑橘种植，落伍臆度也有10万亩以上。

　　总的来说，非新会的外围地域茶枝柑（新会柑，也称之为陈皮柑）种植面积和产量都极端宏大，首要聚会正在广西、云南、福修以及广东地域。凭据老李的非正式统计，落伍臆度以上全区域有50万至60万亩的种植面积，而凭据网上可查的数据可知，正在2020年以上区域的种植面积不到10万亩。由此咱们也能够推想商场，今朝的商场满堂供应量，比2020年同期弥补了5倍以上的茶枝柑供应量，能够说来自供应端的压力极端大。

　　老李记忆：商场终端需求的音讯正在财产链条上的传导是有“延时”的，比方“消费者裁减陈皮的消费量”到柑农本质感知到时，全部财产链宣传或者转达一年或者以上的周期。起因很简便，由于商场的畅通并不是对称的，比方从“消费者”开首低落采购，传导到“零售端”，再到“渠道批发”，然后到“品牌/工场”，最终才传会到“柑农”。

　　老李考察过某众某宝上几个新会陈皮热销的品牌，都浮现其简便粗暴的发售逻辑——客单价低、单产物分量少、老皮价钱低等特点，总之一句话便是“主打一个卖得省钱、不嫌弃钱少、随时包邮退”，让消费者能够高枕而卧超低价入手新会陈皮。

　　“化整为零”是电商筹划的一个紧急逻辑，跟线下门店生意差别，线下交易往往是买众了能够享福更高的扣头，而线上往往是零售享福批发价，乃至试用装都能够给你出厂价，云云的价钱认识是电商平台早仍然养成的，于是正在电商平台上买东西的人，也很容易经受这个购物逻辑，于是只消这些卖陈皮的商家打出20克云云小包装，售价十众二十元的速餐价钱，是很容易吸引线上的购物者。

　　老李记忆：正在人们消费劲降低的后台下，人们不是裁减购置行径，而更众是不买“客单价”高的新会陈皮，而遴选少量众次的购置格式，云云的结果就造成“饭盒价”的新会陈皮产物（非论真假）如斯抢手的起因。

　　2024年“F茶”暴雷，良众人也正在顾虑新会陈皮会不会爆雷。跟茶叶商场差别，新会陈皮唯有行业品牌而没有行业大龙头，有行业小龙头而没有活动的民间资金盘，哪怕如最炎热的三年风口期也唯有点点星火燃起。

　　老李从2020年开首便接管到不下十个雷同某某新会陈皮现货来往核心、某某新会陈皮期货来往核心等机闭的交换邀请，目测这些机构牛骥同皂，正在谁人非常风口时代执行传播，吸引了多量陈皮跟风者眼光和跟风的资金。

　　新会陈皮的刚需性太强，并且“赝品”太众，金融属性活动不起来。于是跟茶叶不相同，新会陈皮的特征是由于某个非常场景的用处而传播起来的，继而再延迟到茶饮的周围，这使得新会陈皮并不具备暴雷的商场前提。

　　老李记忆：当下，新会陈皮消费商场亦紧循茶叶商场的成长轨迹，然而却与茶叶存有分别——新会陈皮的道地特质远逊于茶叶，完全而言，某个山头某种非常茶叶的滋味易于被消费者辨识，可此境况于新会陈皮而言则难以收效。这般场合以致“非普通化”的滋味特质令工艺皮、外埠皮等正在商场中随便横行，消费者的识别本领极为微弱，即使用意参加炒作，亦会正在“赝品”的彭湃海潮前望而生畏。

　　老李后台便收到众位读者朋侪的留言，说我方也曾买过上述某皇、某后的新会陈皮，正在收到货后显着感觉失当就退掉了，此外也有“退货朽败”的读者——正在其哀求退货时店家发来了一份检测讲述，作废了其退货的疑虑。

　　针对读者朋侪供应的一份商家标注为“1995年”的新会陈皮，名字为“1995年西甲原枝蜜香陈皮皇后”的产物，对此读者亲切题目有几个：这款1995年陈皮是不是新会陈皮？年份有没有19年？是不是真的西甲产？对此疑难，老李通过着重查看讲述实质以及磋议检测机构后浮现，这份检测讲述与“产地”和“年份”等要害十足无闭！

　　这个样品名称“1995年西甲原枝蜜香陈皮皇后”是送检客户“我方”供应的，承当检测的公司不去也不行去审核名称音讯的无误性和无误性，也便是检测公司对客户的委托申请单推行，客户怎样样定名也便是客户我方事宜。业内人士也告诉老李， 该项宗旨检测收费程序大凡是一个检测项目“百元驾御”。至于客户怎样用是“局部行径”，机构只是出具一个检测讲述，是监视不了客户怎样用这份讲述的。

　　老李记忆：检测是检测的事，真假是真假的事，检测讲述和消费者买到的产物真假，十足没有半点闭联。

　　正在11月新会柑收柑季候即将到来之际，行业协齐集合今朝全行业本质情状及可赓续成长必要，参照近年新会柑发售数据与趋向，倡导2024年众数产区达级新会柑田头倡导参考价为6元/市斤，且本次倡导价钱不具备强制性，从业者可凭据本质情状调度田头柑价。

　　此次引导价倡导，也是自2002年新会陈皮行业协会创造至今（据老李问询和翻阅闭联记实判定），第一次以“官方外面”颁布云云的价钱引导文献。那么有读者问了，正在过去几年价钱飞涨时不睹其颁布引导价，本年商场压力如斯壮大才来引导价呢？这能够说是“指低不指高”的起因，功用正在于调理商场的负面心绪和预期。

　　老李记忆：于2024年7月、8月已有良众二三线元+/斤”（已切近大局部柑农的蚀本临界值）的掩盖价，正在本次引导价中，协会是参考过去的少许情状，也切磋了商场下行和消费劲不够的情状下，避免低价恶性角逐带来的“商场摧残效应”，于是正在归纳切磋柑农的种植本钱线再加局部利润的情状下，协议了“6元/斤”的引导价钱。这也是设定了一个“底部阈值”，让交易端的心境价位锁定正在“6元/斤”的幅度，或者说，这文献是一份更具备“牢固商场心绪”的引导意旨的文献。

　　2024年11月，新会柑的采收季候准期而至。新会的大局部茶枝柑园众数完毕“丰产”，但正在商场需求降速的压力下，价钱有波动回落的趋向。目前非重心产区柑园田头参考价为6元/斤，柑农初期报价会略高，大红中后期会崭露显着的价钱摇动。以三江、双水等二三线的主产区为例，二红果众数报价正在“5元/斤”上下浮动（最低的包场价钱也有3-4元/斤的，完全看柑园崎岖产量审定），比昨年有大幅度的贬价。

　　老李记忆：固然行业协会提前给出了引导价，但绝大局部非重心产区的柑园田头价钱都比引导价还要低少许。商场消费者的采购热中降低，大客户的掩盖“热中”和“报价”均崭露降低（掩盖价比昨年同期降幅有20%至30%）。首要是由于大行情导致的消费需求降低，以及全部外围茶枝柑商场丰产的冲锋，外埠皮的价钱下行显着，直接打压了新会地域茶枝柑的需求，让行情走冷。

　　固然商场价钱没起来，但新会的某些重心产区（村），人气还好坏常炎热的。有位于东甲、梅江、天马等重心产区柑农朋侪展现，从2024年的秋季开首，良众外埠网红扛着蛇矛短炮灯光修筑拉着横幅来到新会的柑园举办直播带货。更奇特的是，这些外埠网红助衬柑园买了少许当年的新皮，但直播间除了热销的新皮外，再有五年、十年乃至二十年的老陈皮，乃至还把这些老皮的价钱打得比新皮还省钱，直接让直播间的家人们捡漏了。

　　更众的柑农跟老李爆料，网红们正在直播间带货的2024年新皮，其价钱乃至比从新会柑农收回去的价钱省钱小青柑，那未便是贴钱吗？再有他们直播间能够卖1万斤货，但只从柑农那里拿1千斤，那么剩下的9千斤皮是哪里来的呢？固然疑难良众，但这并不影响他们获利的速率，乃至有些网红一晚直播发售成果比柑农劳碌耕种一年的销量还大，真是感喟互联网的获利速率让人长睹解了。

　　老李记忆：这些网红来新会田头直播，卖的却不是新会的陈皮？！老李以为这仍然不是什么行业奥妙了。终究正在民众寻找低价的功夫，必要放弃少许素质的东西，比如新会陈皮的道地特征和低价之间，是无法妥协联合的。

　　正在 2024 年 12 月 浙江省金华市举办的 “金农好好・2024 区域农业品牌年度盛典” 运动上，新会陈皮以品牌影响力指数高达 996.87，贯串三年荣膺 “中邦区域农业财产品牌影响力指数 TOP 100” 第一名 。

　　自 2018 年 12 月 20 日首届中邦区域农业品牌成长论坛举办往后，该区域农业品牌年度盛典已成为我邦区域农业品牌成长的顶级嘉会和风向标。“中邦区域农业财产品牌影响力指数” 由中邦品牌杂志、中邦品牌网主办，凭据全网数据和中品数据公然数据举办统计与筛查测算，再集合专家改良成睹归纳得出，具有极高的巨擘性和公信力 。新会陈皮也许正在稠密良好的区域农业品牌中脱颖而出，贯串三年占领榜首之位，满盈注明了其正在品牌摆设和商场影响力方面的卓绝显露。